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让杭州家装和暖通行业老板会彻夜无眠的调研报告重磅发出

来源:http://www.jxzhengyi.com 责任编辑:环亚ag88 更新日期:2018-10-07 15:23 字体:
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  秋天,是收获的季节,今年9月23日“秋分日”党和国家首次把这一天设定立为“丰收节”,习总书记也发表了重要讲话。

  人们在享受收获喜悦的时候,消费心理往往会比较松动,所以秋天的消费力度会明显大于其他月份,就比如马上将要到来的“双十一”购物狂欢节。

  和很多行业一样,暖通、装修行业一直都有“金九银十”一说。似乎不管市场现状如何,九月、十月都会是一年中业绩最好的2个月。

  但今年不一样了,原本的黄金季,并没有带来收获的喜悦,我们感受的是凶猛的寒意。

  生意难做、业绩下滑、市场萎缩似乎是大家共同的心声,极大的反差让光头老刘心生疑惑,迫切的想知道这是背后是什么原因。

  中国房地产元年。在同志提出“改革开放”后2年。1980年,国家把房子定义为商品,房改和土改同时被推动。中国房地产正式成为了一个产业,一个日后巨无霸的种子开始发芽。

  装修、暖通行业爆发式增长。几十年的发展,经历过萌发、飞跃、库存、爆发不同的阶级,最终无可争议的成为了国民经济的支柱。“万亿”级的体量带动了附属产业的发展。装修、建材、家电等行业顺理成章的出现爆发式增长,体量个个惊人。

  国家调控。房地产是国家经济、民生的命门,所以国家时刻关注着它,不同的调控政策,始终伴随着行业发展陆续发布。在房地产经历了第二个黄金十年(2004-2013)的爆发增长后,国家政策调控不断加码,整个行业的发展出现了一些重要的新变化、新特征、和新趋势。

  全装修时代开始。2016年以来,国家大力支持发展装配式建筑,积极鼓励全装修交付。也就是说,“毛坯房”交付的时代将逐步退出市场, “全装修”时代的大幕已缓缓拉开。

  全装修:指房屋交钥匙前,所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完毕,厨房与卫生间的基本设备全部安装完成。简单讲就是,开发商把要装修的地方在房子建设过程中就同步进行,全部装修完才能交房。

  显而易见,这个消息对于那些中小型装修公司、建材公司、暖通销售公司来说,是一个十足的“坏消息”。因为他们之前的主要客户,现在因为国家一纸政策突然间就消失了。

  很多小型的建材市场很快有了不适反应,之前人潮涌动的市场,现在门可罗雀,熙熙攘攘难得见到几个人,毫无生气可严。

  浙江省在2016年9月10日,印发了《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》,提出“10月1日起,全省各市、县中心城区出让或划拨土地上的新建住宅,全部实行全装修和成品交付,鼓励在建住宅积极实施全装修。”到2020年底,浙江新建多层和高层住宅将基本实现全装修。

  那么2年时间过去了,全装修政策在杭州进行的如何?是还停留在文件上还是已经到地了,光头老刘和大家一样都很想知道。

  所以,光头老刘联合了多家房地产中介机构,统计2年来全杭州各楼盘数据,耗时3个月,统计了一份《2016至2018年杭州主城区全装修房与毛坯房数据分析表》

  这统计数据,让光头老刘着实吓了一大跳。看待那些装修、暖通公司的眼神更加关切了。

  全装修政策在杭州实施的力度、速度远远超我们的预期。从发布至今,2018广州黄埔区聘用制教师招聘报!全市全装修房占比73%。交付的小区中,全装修小区占比达到了81%。

  短短2年时间,全装修率已经达到了70%左右。并且这个比例还会持续增长,也许线年全部房产交付都是装修好的了。

  当然响应国家政策,出台全装修政策可远远不止浙江一个省份,全国各省(市)陆续都发布了全装修的相关政策。最先出台政策的是江苏省,随后北京、上海、河南等地也陆续发布。

  各地不但出台相应政策,并明确给出了政策实施时间及要求。“全装修交付”也写进了各地的执行文件中。

  对于很多装修公司、暖通公司、建材公司来说,天似乎变的太快了,前几日还是烈日高照,突然间就凉风四起。

  新房装修是零售商们以前主要的客户来源,急剧降低的毛坯房数量,让市场突然萎缩。本来利润就不高的市场,现在客户也快没了。很多老板也是自嘲道:“现在不是马上要关门,就是在关门的路上了”,心里有苦向谁说。

  光头老刘,你这个算法只考虑了2016年后新交付的房子,那16年以前卖出去的房子很多都是毛坯?而且很多人买了房子是投资的当时不会装修,要后几年才会装修,这个市场还是很大的。

  当然,老刘在算前面全装修比例的时候顺便把杭州主城区2004年到2018年9月住宅空置率也进行了统计,我们看看这个市场到底有多大。

  经光头老刘联合房产中介的统计,杭州市主城区住房空置率在20.4%,总户数15万多套。那么这15万多的空置房有多大的市场量呢?

  假设这些房子在今后6年时间内陆续装修,那么每年大约有25000多户装修,有70%住户选择中央空调、新风等这些暖通设备,每户花费在50000元左右,那么暖通每年的市场量是8.8个亿。

  我们再计算一下装修行业市场体量,假设每户装修费用在200000元,那么存量房装修的市场量有50亿。

  乍看之下,市场也不小,但是据统计杭州在册暖通公司数量有1300多家,除去挂名、虚拟、已注销的公司,我们按60%计算,也有780家。

  光头老刘简单算了一下,平均每家公司的业绩也就110万。在杭州再小的经销商一年业绩最少也得500万才能生存,更何况大公司会占据更多的市场。

  统计显示杭州市在册的装修公司有6000家左右,按60%计算有3600家。光头老刘也给装修公司算了一下,平均每家的业绩也就150万不到。装修行业也一样,日子同样不好过。

  在分户分散装修时代,个人的选择十分个性化。因为是自家装修在设备材料的选择中,会更多的倾向于高端、进口品牌。对应的空调行业就是很多人喜欢买日系品牌,因为它贵它品质好,很多日系经销商生意越做越大。

  首先,开发商在空调设备的选择中考虑的第一个因素,我想肯定不会是哪个品牌价格高,而是哪个品牌性价比高,成本更有优势。

  其次,开发商是集中采购,集中施工设备肯定不会找当地的经销商买,他们会找厂家直接采购,那样更有成本优势。

  空调设备将进入“国进外退”时代,国产设备品牌由于其品牌定位大多都在中低档,在之前个性化市场下,难以匹敌国外高端设备品牌。但在全装修时代,它的价格优势将发挥作用,受到开发商的青睐。

  研究生产各种设备、材料、配件的产品型公司,行业的上游企业。因为无论市场怎么变化,好的产品永远需要。同时需要更加关注“用户需求”,以用户为中心,并提高设备的性价比。这种公司需要强大的研发能力,产品开发能力,是需要不断积累、不断投入的公司。

  这些往往是之前的一些大的经销商转型的,它们在努力成为房产开发商的集成配套商后,会有大量稳定的业务来源。当然这样的公司需要有足够的实力,无论社会资源、资金实力、管理能力。

  这种公司专职做安装和售后,不涉及设备销售。显然,安装技术,工程管理能力是他们的核心。我们都知道工程管理不是一件容易的事情,所以这样的公司往往是需要时间沉淀的。

  豪宅个性化定制装饰公司,区别与全装修千篇一律的分格,总有一些有钱任性的土豪是需要鲜明个性化的。

  他们最关注的不是成本,是高端是上档次。我们暖通领域比如:做恒温,恒湿,恒氧高端系统公司,做价值化。

  暖通行业这么多年,市场上没有出现一家巨头,能在全国连锁经营。当市场由之前高度分散到现在高度集中后,高度集中,形成了大规模集中采购模式,单个项目的业绩会非常巨大。高度集中化,会让市场中的公司形成“强者恒强”、“弱者恒弱”的竞争格局。

  本来光头老刘不想把这份报告在国庆期间发出来,怕影响行业内老板们的心情,好让大家开开心心过个长假。

  但是想想还是赶在国庆节前发出,想让大家在假期中能思考一下公司的未来发展战略,如何在市场危机,大环境下行的情况下应对和改变。